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反守为攻国美在线双11抢夺京东3C市场资

2019年07月01日 栏目:故事

反守为攻国美双11抢夺京东3C市场资讯中心日前,由于iPhone 6供不应求,果粉的热情太火爆,市场一度出现缺货状态,甚至有部分商家坐地

  反守为攻国美双11抢夺京东3C市场资讯中心

  日前,由于iPhone 6供不应求,果粉的热情太火爆,市场一度出现缺货状态,甚至有部分商家坐地起价。而国美却背道而驰,跟其他商家唱起了反调,10月28日开启的双11揭幕战亮点之一就是4999元抢购iphone6。业内人士称,国美这个价格几乎等于拿掉了所有利润,一向以低价着称的国美,有可能意图掀起一场3C大战。

  10月28日,国美双11大促揭幕战正式拉开帷幕,比价京东双11贵就赔300,价保30天差价返还,家电3C现货PK天猫预售,万件商品不止5折,特斯拉免费开等活动上线。其中吸引人的当属28日起前50名自营下单用户及3000家店铺首单用户,将享受4999元的全免单,这也意味着运气好的话,4999元的iPhone6可以免费拿回家!

  稳守家电 反攻京东3C

  一直以来,国美与京东的主战场在大家电,不久前京东曾称双11家电主场在京东,显然是向国美宣战。国美同样不会放弃自己的核心家电优势,从28日开启的双11揭幕战,一线品牌大家电特惠,小家电5折专场,满千减百减2000等接踵而来,40英寸三洋40CE5100合资彩电1598元、48英寸索尼KDL-48WM15B全高清LED电视3899元、海尔LE40B3000W 40英寸电视1799元,荣事达 RB6006S 6公斤波轮洗衣机799元,爆款低价,而且均为现货,不需预售。值得一提的是,国美除了防守之外,还对京东发动猛烈反攻。

  3C数码是京东赖以起家的核心品类,京东在11月4 5日专门推出科技潮专场,主打3C数码精品。国美则选择了提前截流,28日开启的双11揭幕战除了4999元的iPhone6之外,苹果其它精品也倾巢而出。iPhone5s 只要3999元,iPhone4s仅售2048元,苹果刚刚发布的新品iPad Air2 为3577元,iPad mini3为 2877元,无需预约下单立刻到手,还送88元全场通用现金券,国美刮起一股 苹果风暴 。

  除苹果系列之外,红米1s 3G728元、华为荣耀6高配版(H60-L12)联通4G;惠普Envy DVTX14.0英寸笔记本电脑2999元;索尼NEX-5TL微单相机3168元,尼康D3200单反套机2599元,国美几乎已将3C数码一线品牌一打尽,且均参与比价京东贵就赔300和30天价格保护,让京东喘不上气来。

  国美挑战 京东两难

  国美在3C数码领域出手有长远考虑。一方面,3C数码用户群体与家电有很大重合性,也属于客单价高,利润率高的一级品类,京东的崛起证明3C数码足以支撑一个电商巨头;另一方面,3C数码用户有很大一部分是对价格比较敏感的学生党,在基本性能差距不大的前提下,低价仍然有很大吸引力,小米的火爆和锤子的冷清似乎从一个侧面印证了这一点。国美用3C数码打价格战,可谓一针见血。

  合并腾讯电商,尤其是3C领域的对手易迅之后,京东在这一领域几乎已经没有对手,放手开拓母婴、服装、化妆品、食品百货等日用品类,希望改变以男性为主的用户结构,抢夺阿里的市场份额。国美大打3C让京东措手不及,陷入两难境地。如果不追随国美降价,京东双11就会被抢去风头;如果追随国美再打价格战,上市之后财报的压力又让京东顾虑重重。京东面临全面扩张精力分散和资本市场投资回报双重压力,无力再打价格战。

  根据业内人士分析,国美敢于在3C数码领域挑战京东的价格,有两方面原因,一是国美与3C供应商合作模式与京东有所差异,将家电部分经验借鉴了过来,更加灵活,能够取得更低的初始采购价格。另一方面京东的一家独大让3C一线品牌供应商深感不安,害怕被绑架,失去话语权。本着 鸡蛋不能放在同一个篮子里 的原则,国美成为供应商制衡京东的重要力量。在家电3C领域,国美已经成为京东的对手,今年双11,双方的竞争必将更加激烈。

  (作者:杨光荣)

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