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带你边跑步边旅游跑哪儿的生意经

2019年01月11日 栏目:网络

2015年是体育发展元年,同时也出现了中国历史上前所未有的马拉松年,城市争先办赛、跑者积极参加、商家大力支持,媒体踊跃投入,马拉松赛事繁荣。

2015年是体育发展元年,同时也出现了中国历史上前所未有的马拉松年,城市争先办赛、跑者积极参加、商家大力支持,媒体踊跃投入,马拉松赛事繁荣。据相关数据显示:2015年在中国田径协会上注册的全国马拉松及相关运动赛事共计134场,同比增加了83场,参赛人数150万人次,较2014年年增长60万人次,国内赛事总支出超过5.3亿元。马拉松赛事呈现井喷式增长,涌现了一批互联+跑步创业公司,跑哪儿是众多创业公司的一家。

一、跑哪儿,主打互联+跑步旅游

跑哪儿是一家互联跑步旅游公司,成立于2015年5月,现在已完成由优客工场领投,创投新秀领势与华的艺术投资跟投的天使轮融资,此轮融资将用于公司线上产品的开发运营等。

跑哪儿公司创始人田同生,田同生是跑步+旅游的一位先行者,是国内跑步的推动者,6年多在世界上跑了70多个马拉松,2014年他完成了世界马拉松大满贯六大赛事。CEO常春是美国春田学院读体育管理硕士,有在美国迪士尼做跑步赛事经历,对迪士尼的跑步赛事+旅游项目有经验,对美国的跑步赛事+旅游的市场有清晰的了解。

跑哪儿的目标用户是:为中产阶级提供跑步旅游服务。跑哪儿提供的马拉松服务具有重复性;随着马拉松井喷式增长,其客单量会不断的提高;产品的客单价3000元起,平均8000元左右不等;产品服务的生命周期长,能够服务更多的客户。目前据相关数据显示:我国的出境旅游的人口大约为1.2亿人,大约等同于中国的中产阶级人口数。

二、深耕马拉松市场,打造自己的马拉松IP

创始人田同生原工作是客户关系与品牌管理咨询专家,同时也是一位马拉松推广者,他从2010年至今,已经跑完70个全程马拉松。创始人本身的跑马拉松经历以及其出版的书籍和演讲,是其原有的IP,宣扬马拉松是一种健康阳光的生活方式,推出跑步和旅游、科技、音乐的跨界合作。

此外,跑哪儿拥有国内首家获得世界十大赛事之一的夏威夷火奴鲁鲁马拉松IP,同时获得了亚洲历史悠久的首尔马拉松IP,获得除转播之外的商业开发权IP,例如:赞助商权益;赛事衍生产品以及服务等。此外,除获得以上IP外,还自主开发了马拉松赛事旅游,例如:田老师带你跑遍全球,亲子跑,创业跑等赛事IP,通过海外马拉松参赛经验,为用户提供配套服务。跑哪儿专注于跑步+旅游这个新兴市场,借助已有的赛事经验,运营自己的赛事IP,打造具有影响力的跑步+旅游的公司。

三、以跑步赛事为入口,以社群创造价值的商业模式

跑哪儿是以马拉松赛事为入口,赛事为切入点;同时以社群来创造商业价值,终沉淀在H5客户端上,增强用户粘性,获取用户数据,数据即是资本。具体而言:跑哪儿借助互联,将跑步和其他支付方式进行跨界融合,根据用户的具体情况,为用户提供不同的商品和服务,线上,跑哪儿有线上中文报名、参赛服务包下单、上即时支付、赛后成绩查询、身体恢复训练资讯等;线下有”田老师带你跑遍全球”这样的线下活动,以及”跑哪儿说“”奔跑改变人生“为主题演讲。

据创始人介绍,跑哪儿公司从创立之初就有自己的收入,拥有用户买单,从“跟田老师跑步”到出售书籍以及演讲等项目。公司是从线下到线上发展,所以一开始其产品便落实到用户。这一点区别于从线上到线下的公司,线上用户量大,但在转化变现的过程中,从线上到线下的转化率较小,且初期要大量的资金支出。相反,跑哪儿的优势是:有收入不必烧钱,能够获得真实而的用户;其劣势是其线下的用户较散,不能完全沉淀聚集在一起;目前,跑哪儿也针对这一问题,做出H5端的平台,用于沉淀聚集用户,并且获得数据,通过数据进行分析,为用户制定特色个性化的服务。

四、从行业痛点出发,让出国旅游的人能够跑马拉松

随着马拉松热潮的兴起,人们跑马拉松成为一种时尚,跑马拉松的频次和重复度也在增多,随之发现跑马拉松的行业痛点:对国外跑马拉松的报名、行程及跑步状态、身体恢复等都需要了解。田同生从自己的亲身经历以及众多跑友中,看到行业的痛点,成立了以解决痛点为主的跑哪儿公司,同时将跑步与旅游相结合,获得更大的发展。

据世界旅游组织统计,2014年体育旅游市场规模达到1800亿美元,占旅游市场的15%,到2020年有望突破4000亿美元,体育+旅游的市场前景无限。目前,我国每年的出境游人数逐年增长,人们出境游的消费主要集中在物品上;随着人们健康意识的增加,拥有健美的身体是人们新时尚需求的趋势。

马拉松热潮的出现并非偶然。国民经济提高,居民收入水平提升,政策的支持,居民健康意识的提升,马拉松热潮将会持续下去。据业内人士估计,2015年国内马拉松市场及相关产业估值超过300亿。跑哪儿,在跑马拉松的基础之上与旅游相结合,从线下到线上发展,以赛事为入口,通过社群创造价值。目前其线下拥有众多用户,未来其关键是如何将用户聚集平台,终在平台上有一个统计数据,增强用户粘性,不久上线的移动端产品值得期待。

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