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佘山别墅“6折起”未遭抢购 沪上开发商定价策略分化

2020年03月26日 栏目:时尚

即便是高总价的别墅楼盘,也需要大幅折扣优惠来吸引购房者目光。月18日,早报记者从位于松江新城板块的佘山珑原了解到,该楼盘此番推出20套特

即便是高总价的别墅楼盘,也需要大幅折扣优惠来吸引购房者目光。

月18日,早报记者从位于松江新城板块的佘山珑原了解到,该楼盘此番推出20套特价房源,已经有10套房源被购房者下了“大定”(即不可退的定金)。售楼处一名牛姓置业顾问称,该楼盘已经定售出去的房源,叠加别墅居多,而打6折的房源目前仍然有在售。该楼盘此前因为打出“6折起”的促销口号,而备受关注。

“6折别墅只有两三套”

据佘山珑原售楼处一位置业顾问介绍,该楼盘一期为联排、叠加别墅,容积率为0.8,联排别墅的原报价均价在5万元/平方米,总价在1100万元左右;叠加别墅报价在4万元/平方米,总价在900万元左右。此次特别推出20套特价房源,最低折扣6折起。

“我们说的是6折起,而不是6折。”该置业顾问解释,佘山珑原此番推出的20套特价房源中,实际打6折的房源只有两三套,其余房源的折扣一般在7-8折。

售楼处现场的沙盘显示,这20套特价房源均处在小区的最前排或最后排,属外围位置。现场一名牛姓置业顾问称,当天是楼盘推盘的第二天,前来看房的客户不多,没有意向客户成交。

“听说开盘第一天客户比较多,但我是今天才赶过来的。”佘山珑原售楼处另一名置业顾问说。

中房信分析师薛建雄认为,该楼盘开盘期间的销量较差,结合楼盘和楼盘周边的情况,合理的价格叠加别墅应该在2万元/平方米,联排应在 万元/平方米。他分析,地价太贵可能是价格下不去的主要原因。

沪上某房企销售总监分析,总价在1000万元以内的别墅房源,两天只成交了10套,这个销售业绩不算很好。之前开发商宣传是打6折,但实际打6折的房源只有几套,降价降得不够彻底,所以客户的反应也比较犹豫。考虑到当初拿地时的楼板价在1.5万元/平方米左右,估计总的成本价在 万元/平方米,这或许也是开发商没敢把折扣打得太大的原因。

“刚需楼盘多去化过半”

刚需项目相对则更受欢迎。

昨日下午,宝山美兰湖中华园售楼处一位工作人员称,该楼盘此次推出48套两房房源,均价1.5万~1.6万元/平方米,购房者可享受付2万元定金抵扣7万元购房款,再打9.4折的优惠,“具体销售情况不清楚。”

同样位于宝山区的中冶尚园售楼处称,该楼盘此番加推的20多套一房房源如今只剩下两三套,优惠后的均价在1.2万~1. 万元/平方米。

嘉定绿地新里崴廉公馆售楼处的反馈是,该楼盘此番推出的68套房源,优惠后价格在1.6万~1.7万元/平方米,“楼盘的楼板价为1.1万元/平方米,目前销售率已超过70%。”

即便是没有给出折扣的嘉定龙湖蔚澜香醍[最新消息价格户型点评]售楼处也称,该项目此番推出的150套大平层房源,“目前已销售一半”,该项目均价在1.5万~1.7万元/平方米。

同样没有给出优惠的松江新弘国际城[最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]售楼处称,该项目此次推出的140多套房源,均价在1. 万~1.5万元/平方米,目前已销售出2/ 左右。

而定价在2万元/平方米以上的浦东东方御水湾售楼处称,该楼盘此次推出40多套房源,目前已定售出10余套。

一位业内人士分析,由于刚需项目总价较低,即便部分楼盘没有给出优惠,其报价一般也比较低,所以受众面更广。

开发商放缓促销步伐

对于部分开发商开始放缓优惠步伐,薛建雄分析,目前在2008年之后拿地的楼盘,基本没有多少利润空间,价格底部已经被封死,开发商抬价的欲望则比较大。

薛建雄说,一旦市场稍稍稳定,开发商就都不愿大幅降价了。

银亿集团销售总监王士章也提到,上周末开发商推盘量较大,但价格均较保守,一些缺少主要竞争对手、客源比较稳定的楼盘,对自己的利润预期较高,折扣力度较小,不过近期楼市人气较旺,购房者入市的势头还是较不错的,处在需求释放的阶段。

持此观点的开发商不在少数。

沪上某上市房企总经理助理称,从上周末的楼市情况看,各个楼盘的价格策略有所分化,有打折的,有价格维持平稳的,这说明目前的市场不再像去年年底那样一降一大片,相互跟风。开发商会根据自己的实际情况来制定销售策略:仍然需要以价换量的,优惠就多点;销售预期已经慢慢达到了,价格就平稳点。

但王士章担心,随着接下来供应量的不断增多,市场需求是否还会这么充足,目前还说不准,“未来的成交、价格走势还要走一步看一步”。

不过,薛建雄仍然认为,目前一手房价格普遍已存在10%的降幅,仍比二手房有优势,“目前算是市场的调整期,已经从之前单边跌价转为跌价、抬价两种声音同在。”

薛建雄预计,4月之前,上海楼市的价格基调为稳中有跌,过了4月,可能会更加趋稳。

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